Axis Communications, viene creciendo un 30% desde 1994. Su última facturación ascendió a US$540 M, a pesar de las crisis económicas globales. Según Bodil Sonesson, la clave del negocio es estar a la vanguardia, invertir en R&D (investigación y desarrollo), reclutar a la gente correcta y su gran pilar que son los socios de negocios. Axis vende a todo el mundo a través de canales, tiene 45 mil partners en 179 países y oficinas en 46 países, logrando así un alcance global y una presencia regional.

“La relación con los distribuidores es de consistencia y transparencia, eso lleva a la confianza. Contamos con  tres niveles (distribuidores, integradores y partners de software). Desarrollar una relación con un integrador lleva entre 3 y 4 años y con un distribuidor,  entre 3 y 5.”

Axis cuenta con un programa de formación permanente llamado Axis Academy. Al respecto, Bodil dijo: “estamos haciendo una gran inversión en educación con el Axis Academy. Ya hemos capacitado a 25 mil personas, entre integradores y usuarios finales. Y tenemos una certificación: Axis Certified”

En cuanto a los clientes, los mercados verticales más importantes en Argentina son gobierno, transporte y retail, pero están creciendo educación, salud y el sector bancario.

Para finalizar, la vicepresidenta global de ventas también se refirió al futuro de Axis y a las tendencias en el mercado de videovigilancia. “El objetivo de Axis es estar siempre un paso adelante, invertir a largo plazo y escuchar a los mercados”. En 2013  las soluciones IP le ganarán en volumen de negocio a las analógicas. “Hoy ya no son más caras las cámara IP que las analógicas, sobre todo cuando se mide la instalación completa. El video IP facturará US$20,500 millones en el mundo en 2016.”