“Con el mayor equipo de I + D en la industria y la capacidad de innovación continua, las ofertas de productos Hikvision incluyen DVR, DVR híbridos, DVR para Móviles,  NVR (Grabadores para cámaras IP),  servidores de video digital, tarjetas de compresión standard y de alta definición, cámaras análogas, cámaras IP standard y de alta definición, Domos análogos e IP de alta velocidad standard y de alta definicion, decodificadores, equipos de Video Wall, soluciones de software, soluciones de video analítico, y muchas soluciones más,  Estos productos se utilizan en más de 100 países, y se han utilizado para fijar el standard de varias aplicaciones de seguridad en todo el mundo”, explica a revista Innovación Dani Wang, Latin America Region General Manager, Hikvision.

Con sede en Hangzhou, China, Hikvision se ha expandido a una operación global con oficinas regionales en Estados Unidos, Holanda, Italia y Dubai, joint ventures en India y Rusia, así como un centro de mantenimiento en Hong Kong y muy pronto contará con una oficina regional en Latinoamérica.
 
“El crecimiento dinámico y productos excepcionales de Hikvision han logrado el reconocimiento como proveedor N° 1 mundial de equipos de vigilancia CCTV y video -de acuerdo con IMS World Market Research para el Informe CCTV y Video Vigilancia Equipo 2012 y 2011-, y calificó durante cuatro años consecutivos en en ranking Seguridad 50 de Asmag  -un estudio de mercado que reconoce los 50 fabricantes de seguridad en el mercado de la seguridad global (Nº 5 en 2011 en todo el mercado de la seguridad electrónica global). Hikvision ahora  cotiza en la Bolsa de Shenzhen con capitalización de $ 9,5 mil millones”, agregó Wang.

¿Cómo ha sido la evolución de la compañía en estos últimos años?
Dani Wang: La evolución de Hikvision en lo que va del año, es fuerte. Venimos creciendo aproximadamente un sesenta por ciento por año. Esto es gracias a la tecnología que desarrollamos. En China formamos parte una organización del gobierno llamada CETC, mediante la cual nosotros usamos su tecnología y a la vez nuestros productos son aplicados por el gobierno de china, en el área estatal y militar. Se trata de tecnología de alto rango, son soluciones de video vigilancia pública para toda China.

Hemos crecido superlativamente gracias a estas implementaciones y fuerte inversión en I + D. La organización luego decidió comercializar nuestros productos de modo masivo, propiciando el pronto despegue de Hikvision en todo el mundo. Al desarrollo tecnológico inicial, adicionamos recursos humanos muy calificados. Para dimensionar el crecimiento, podemos ver que  2001 éramos 28 empleados y doce años después, en el 2013, somos ocho mil empleados.

Actualmente, de los ocho mil empleados en toda la empresa, casi el 30% son ingenieros de investigación y desarrollo. Esto marca un fuerte perfil enfocado en la inversión en investigaciones y desarrollo que hace de soporte a los mercados. Se trata de un crecimiento muy importante, en apenas doce años Hikvision se convierte en proveedor número uno del mundo de CCTV y equipos para video vigilancia. 
Sumando la demanda de Hikvision por el  gobierno de china con la demanda internacional de nuestros productos, la compañía crece exponencialmente, más o menos estamos hablando de unos ochocientos veintitrés millones del año 2012 y estimamos más para el 2013, lo vemos con gran futuro, porque estamos agregando más personas y estamos creciendo, tanto en el area tecnológica como en la profesional. Además, estamos abriendo  divisiones por todas las regiones del mundo, como por ejemplo USA, Brasil, Europa, India, Rusia, etc., son oficinas regionales, además de comerciales y puntos de soporte e  I+D.

¿Tienen pensado abrir oficina regional en Argentina?
Dani Wang: Estamos en eso. Seguramente este año. Será pronto, ampliando nuestro vínculo con Security One.

¿Cómo surgió la relación entre Hikvision con Security One?
Lic. Christian Solano: La relación tiene sus inicios en el año 2004. Security One que en ese momento era una empresa integradora, comenzó comprando en Hikvision para sus obras y proyectos propios. En aquel momento, Hikvision no tenía la dimensión actual. Luego de unos años, con la incorporación del Sr. Dani Wang, que emprendió un excelente trabajo de expansión hacia Latinoamérica, llega la oferta de distribuir la marca en Argentina. En ese momento, Security One decide no dedicarse más a la integración, y se vuelca al mercado de la distribución. Desde ese momento nos dedicamos a la distribución y exclusivamente trabajamos con Hikvision.

¿Por qué Hikvision eligió a Security One? 
Dani Wang: Siempre vi en Christian Solano un gran profesional en el área de CCTV, en el desarrollo de proyectos, comercial y soporte técnico. Además, sabe muy bien transmitirle al mercado nuestra tecnología y filosofía y asesorarlo sobre qué equipamiento implementar y en qué situaciones. Ha logrado un equipo de trabajo muy profesional y eso es muy importante porque nosotros tenemos una gama muy amplia de productos, y necesitamos que el distribuidor sepa asesorar al cliente “en esta situación es conveniente usar tal producto o tal solución integral”. Se trata de asesoramiento y soporte. Security One, con su experiencia anterior como integrador tiene la posibilidad de dar soporte al cliente de una manera muy comprometida y profesional. A diferencia de otros distribuidores, Security One no se limita a ofrecer simplemente los productos, sino a proponerle al cliente lo que realmente necesita, junto con el soporte, la capacitación, y el acompañamiento en los proyectos brinda una solución completa e integrada.

Lic. Christian Solano: Nosotros somos un distribuidor no tradicional, además de “facilitar el producto al mercado”, brindamos soluciones de soporte y acompañamiento en los proyectos de los clientes, no competimos con ellos, no realizamos proyectos y respetamos los canales de distribución, estamos y acompañamos de cerca a los integradores para apoyarlos en sus proyectos y que estos sean siempre exitosos. El ejercicio concreto de estas premisas y estrategia se ha representado en el éxito y crecimiento de Security One y Hikvision en nuestro país.

¿Qué planes tienen para este año?
Dani Wang: Estamos planificando incorporar en Security One personal de Hikvision que pueda colaborar en el soporte de los proyectos y posicionamiento de la marca en el mercado argentino. También estamos empujando fuertemente la gama de productos IP o de red, porque pensamos que las necesidades del cliente en este segmento, van a crecer fuertemente. A pesar de que Hikvision es fuerte en todas las gamas, este año vemos que el crecimiento del segmento IP o de red  va a ser muy importante. Por ello, pondremos más esfuerzo en el desarrollo  tecnológico IP para el mercado argentino. Para atender proyectos de los diferentes mercados verticales que abarcan nuestro portfolio de soluciones como gobierno, bancos, móviles policiales, seguridad de ciudades, transporte público, empresas, instituciones educativas, salud, hotelería y turismo, entretenimiento, aeropuertos, minería, energía, gas, petróleo, retail y supermercados, entre otros. 

Lic. Christian Solano: Manteniendo una amplia gama de productos en stock, con el mejor precio y siempre brindando soporte cercano al integrador. De esta manera, Hikvision va a estar muy cerca del integrador para que puedan ganar cada vez más y mejores proyectos.

¿Tienen mayor penetración de mercado en algún nicho en particular?
Lic. Christian Solano: Nos movemos muy bien en todos los mercados verticales: vigilancia pública, bancos, casinos, aeropuertos, puertos, mercado de “middle end” y “low end”  hogareño y pequeña oficina. Hikvision cuenta con soluciones para todos los mercados verticales. De hecho se invierte en el desarrollo de soluciones para todos los mercados verticales de manera enfocada y personalizada. Éste es un diferencial de Hikvision y por lo tanto de Security One porque nos permite adaptarnos y customizar soluciones de manera rápida y sencilla.

A diferencia de otros fabricantes, tenemos excelentes resultados en el mercado de los móviles: los vehículos, transporte público, ambulancias, trenes, patrulleros, ambulancias, taxis, bomberos, transporte de caudales, camiones, maquinas viales y maquinas rurales; con integración hacia los sistemas de vigilancia urbana o de ciudad segura este año haremos mucho esfuerzo en el segmento de transporte.

Dani Wang: Nuestro énfasis se concentra en el diseño de acuerdo a las necesidades de cada mercado vertical, trabajamos para desarrollar la forma correcta de cubrir estas necesidades de seguridad en el cliente.

¿Este modelo se replica en el resto de América latina?
Dani Wang: Por supuesto, hay muchos casos de proyectos muy importantes en curso. Por ejemplo en Brasil, con nuestro partner local, hay un gran proyecto que tiene relación con la copa mundial de futbol del 2014. Tenemos varios proyectos ya instalados por el gobierno con nuestro sistema de seguridad para vigilar las ciudades sedes donde se va a desarrollar el mundial. Los sitios donde se desarrollará el mundial, gran parte de ellos se van a proteger con Hikvision.

Si bien los integradores trabajan en forma directa en las instalaciones y servicios, nosotros somos los proveedores de las soluciones.

Tecnologías de nivel mundial
Tecnología de procesamiento de señal de imagen
• Tecnología de procesamiento de la señal de la imagen: Incluyendo la exposición automática, balance de blancos automático, enfoque automático, corrección de color y corrección de gamma, WDR, 3D DNR (reducción digital de ruido) e iluminación en luz baja, lo que hace que la imagen sea nítida y clara.
• Tecnología de pre-proceso de imagen: Procesa los datos de video en bruto con reducción de ruido, mejora de imagen y anti-vibración, lo que mejora la compresión.
• Tecnología de post-proceso de imagen: Proceso en el video decodificado con desbloqueo, nitidez y reforzamiento, lo que hace el video más ágil, vivo y claro.

Tecnología de sistemas incorporados
• Hikvision invierte recursos abundantes en BSP, RTOS (Drivers de dispositivos, dispositivos de entrada/salida, protocolos de red, sistemas de archivo) y aplicaciones, y ha establecido un laboratorio en colaboración con Texas Instruments.
• El sistema operativo principal incluye VxWorks y un sistema embebido Linux.

Tecnología de control y de transmisión por red
• Soporte de protocolos RTSP, RTP/RTCP.
• Datos del dispositivo y datos almacenados centralizados bajo demanda.
• Soporte de avance y distribución de streams en tiempo real, que puede optimizar el ancho de banda efectivamente.
• Soporte de QoS.
• Soporta el manejo de streaming de 200 canales en 4CIF en un solo servidor.

Tecnología de guardado de audio/video
• Tecnología de pre-ubicación de datos: Evita la fragmentación del disco generada mediante la supresión de los datos de video, que pueden ser usados para aumentar la eficiencia del uso de disco duro, así como para asegurar la estabilidad del sistema en funcionamiento a largo plazo y extender la vida útil de los discos duros.
• Aplicando Frozen Protection Technology en el área de información crucial del disco duro para asegurar la integridad de los datos y del sistema.
• Tecnología S.M.A.R.T para comprobar el estado del disco duro periódicamente, y automáticamente alertar cuando el disco duro está en un error o un mal funcionamiento, lo que asegura altamente los datos de video para los usuarios.
• Tecnología avanzada de gestión de disco duro, tales como el retardo de encendido de múltiples discos duros y la hibernación de los discos duros que no estén en funcionamiento, que puede ser usado para prolongar la vida útil de los discos duros.

Video Análisis & Tecnología de reconocimiento de patrones
• Tecnología de análisis de video: Obteniendo perfiles de objeto mediante el análisis de fondo, detección de objetos, seguimiento de objetos y categorización, y entonces automáticamente detectar y alertar mientras los eventos anormales ocurren para incrementar la eficiencia del sistema de video vigilancia.
• Tecnología de reconocimiento de patrones: Mediante la extracción de las características del objeto en el video y comprobando la base de datos, se puede lograr el reconocimiento de matrículas y el reconocimiento facial.

Tecnología de codificación y decodificación de Audio y Video
• Tecnología líder de compresión de audio y video: Tecnología avanzada H.264 para salvar espacio en disco y una transmisión de red avanzada; Los productos de Hikvision son todos capaces de MPEG4/MPEG2/MJPEG/AVS y G7xx, así como codificación y decodificación de MPEG Audio, lo cual puede satisfacer requerimientos varios.
• Parámetros de codificación: Ajuste dinámico de los parámetros de resolución, fotogramas por segundo y la calidad del video para una mejor adaptación en el entorno de red.
• Soporta marca de agua digital y tecnología de encriptación: Incluye el número de serie del equipo y el tiempo de grabación en el stream de video para prevenir la manipulación de video, lo cual incrementa la fiabilidad y seguridad de los datos de video.

Tecnología ASIC
• Hikvision integra la tecnología de proceso de video en un diseño IC, y co-desarrolla chips integrados de aplicación específica para la compresión de audio y video.
• Desarrolla ASIC con capacidades de codificación y decodificación.
• Posee poderosas capacidades de I+D en DSP, SOC, ASIC y más para desarrollar las líneas de productos de video vigilancia.  

Para más información:  
www.securityone.com.ar
www.hikvision.com