Antonio Pérez es el Gerente de Ventas para Sudamérica de NVT. Lleva once años en la compañía, empezó en el área de operaciones para luego migrar al sector de ventas y soporte. En los últimos años, se dedicó a recorrer los países de Latinoamérica, territorio a su cargo en materia de comercialización.

¿Qué vinieron a presentar en Argentina?
En el marco del evento Pelco Sales Conference vinimos a presentar la gama básica de nuestros productos, tanto la línea tradicional de video, como la que está basada en cableado estructurado, que ofrece soluciones híbridas. Se trata de dispositivos PVD, que permiten enviar por un mismo cable video, energía y controles.

¿Cómo funciona la alianza con Pelco?
Venimos de la mano de Pelco por razones históricas. Anteriormente compartíamos el representante de fábrica, que era Crockett Internacional. Hace ya un tiempo Crockett fue comprado por Pelco y los vínculos de cooperación y colaboración se han mantenido. Hoy en día Pelco sigue siendo la compañía líder en el mercado de las cámaras analógicas y es de su interés mantener esa asociación estratégica con NVT, que les permite ofrecer sus productos aprovechando nuestras soluciones para lograr el máximo rendimiento conjunto.

¿Cuáles son las particularidades del mercado argentino?
El mercado Argentino siempre ha estado muy basado en los precios y en eso las crisis económicas tienen mucha responsabilidad.
En líneas generales, los dos grandes temas que identificamos aquí son: por un lado, los productos chinos -e incluso locales- que en teoría son similares a los nuestros a precios bastante más bajos. Por el otro, la homologación de las fuentes siempre ha sido un gran obstáculo en este país. Exportar las fuentes de alimentación se convierte en un verdadero dolor de cabeza para nosotros.

¿Qué los diferencia de los productos chinos?
A menudo se utiliza la expresión Balun (transformador simétrico-asimétrico) para este tipo de productos.A nosotros eso no nos gusta. Nuestros equipos ofrecen un rechazo a las interferencias que es muy superior al de los productos similares.
Además, todos nuestros dispositivos incorporan protección contra transitorios y tienen garantía de por vida, algo que ningún fabricante ofrece.
A decir verdad,se trata de productos muy diferentes. Por eso los clientes que usan NVT no quieren cambiar de proveedor.
En algunos casos, por razones de presupuesto, pueden optar por otras soluciones, pero cuando necesitan instalaciones de calidad, los clientes no lo dudan y eligen nuestros productos.

¿Cuáles son los mercados de mayor demanda?
Allí donde existe un circuito cerrado de televisión, nuestras soluciones se pueden aplicar. Los casinos, los bancos y las prisiones son ejemplos claros de nuestras implementaciones más comunes.
También los grandes shoppings, como por ejemplo el DOT Buenos Aires, aquí en la Argentina, donde fueron instaladas nuestras soluciones a través de Sensormatic.