lunes 15 de octubre de 2018
Revista Innovación Seguridad » Todos » 29 jun 2006

Crecimiento a puro esfuerzo.

INTELEKTRON S.A. es una de las empresas líderes del mercado de Control de Accesos, Tiempo y Asistencia y ha demostrado saber adaptarse muy rápidamente a los cambios del mercado, defendiendo siempre la industria nacional de calidad. Por eso, nos reunimos con su presidente Marcelo Colanero, para que nos cuente detalles de este éxito sostenido.


IT: ¿Cómo empieza Intelektron ?
MC:
Fue hace más de 13 años. La idea fue siempre la de fabricar “algo electrónico” que se pudiera vender. Fue así que entre los varios intentos, iniciamos con el desarrollo de Protectores de Software y luego incursionamos en placas y equipos de control y adquisición de datos. Con el tiempo nacieron los primeros Controles de Acceso y luego los Relojes de Personal.

A medida que los productos empezaron a encontrar su lugar en el mercado y la gente nos fue conociendo, empezamos a crecer rápidamente. Seguimos trabajando en ese camino y hoy podemos ver un sueño hecho realidad.
Para nosotros es un orgullo poder fabricar productos argentinos de calidad, con personal y capital argentino, generando puestos de trabajo y exportando productos al mundo.

IT: Debo reconocer que llama la atención al entrar a la empresa, ver un mástil con la bandera Argentina…
MC
: Como le dije, para nosotros es un orgullo y por eso siempre, incluso en los años donde todo se importaba, seguimos apostando a fabricar y generar mano de obra calificada y destacando bien en grande el “Industria Argentina”.

IT: Cuando habla, siempre lo hace en plural. ¿A quiénes se refiere?
MC:
Bueno, cuando hablo de los comienzos de la empresa, me refiero a mis otros tres socios, con los que en forma incansable, le dedicamos mucho tiempo a este proyecto, para poder concretar esta realidad de hoy. No fue fácil. Acá hay mucho trabajo. Empezamos realmente de cero, pero cero de verdad. Todo se construyó con mucho trabajo, sacrificio, seriedad, dedicación y compromiso. Y por sobre todas las cosas, respeto entre nosotros y para con la gente que trabaja a nuestro lado.
Además, suelo hablar siempre en plural, porque hoy en Intelektron trabajan más de 30 personas y el resultado del éxito, es producto del esfuerzo de todos los que hoy están y muchos de los que pasaron por nuestra empresa. Cada uno en su función hace que Intelektron pueda seguir creciendo y mejorando sus productos y servicios cada día.

IT: ¿Qué es lo que más le gusta de su trabajo?
MC:
Le diría que todo lo que hago me gusta y por eso lo hago. Soy un incansable luchador y me alientan los desafíos. Creo que cada nuevo desafío que uno acepta o se autoimpone, nos obliga a mejorar y eso es bueno para todos. Los desafíos y el trabajo duro, no son cosas que me asusten. Considero importante y me gusta mucho el trabajo en grupo.

IT: ¿Es por eso que también se desempeña como secretario en CASEL?
MC:
En parte sí. Cuando se crea CASEL y me invitan a participar, entendí que era una oportunidad de aportar parte de la experiencia y el trabajo, para el bien común del sector. La verdad que en los casi tres años que llevamos trabajando, hemos concretado muchísimas cosas, a pesar de tener que sortear muchos escollos. Sin embargo, hemos podido también en esto cristalizar muchos sueños y obviamente me alienta a seguir con todas las ganas, poniendo mi granito de arena desde el rol que hoy me toca desempeñar e invito, como siempre, a los colegas a que se unan a nosotros, para hacer cada vez más fuerte el sector de la Seguridad Electrónica.

IT: ¿Cómo se llega a formar el GRUPO INTELEKTRON?
MC:
Como le dije al principio, empezamos haciendo distintos productos. A medida que cada familia de productos iba encontrando su nicho de mercado, fuimos creando dentro de Intelektron como unidades de negocios distintas. Hace apenas dos años, en medio de la peor crisis del país, entendimos que era el momento justo de separar una de esas unidades de negocios y crear una empresa nueva. Fue el caso de Sitepro S.A., que se dedica a todo lo relacionado con Sistemas de Protección de Software y Seguridad Informática. El resultado fue muy exitoso.

Así fue, que el año pasado, decidimos entonces repetir la experiencia y separar todo lo relacionado con los Sistemas de Control de Rondas en otra empresa que denominamos Punto Control S.A. y que en menos de un año creció casi cuatro veces y exporta más del 50% de lo que fabrica. Para completar la apuesta, abrimos una empresa en Uruguay que se llama Pristar S.A., en la que comercializamos todos los productos de nuestras empresas. En Intelektron S.A., nos concentramos, ahora, exclusivamente a Controles de Acceso, Visitas y Asistencia de Personal.

IT: ¿Qué ventajas competitivas lograron con esta apertura de empresas?
MC:
Principalmente especialización. Cada empresa se dedica a un tema o un rubro en particular y entonces está muy focalizada. Así los productos son cada vez de más calidad. Mejores características, mejor terminación, más económicos y por ende más competitivos a nivel nacional e internacional.

IT: ¿Entonces la crisis no los afectó ?
MC:
Sí. Nadie se salvó de semejante desastre. Deudas en dólares y cobros financiados y pesificados… fue durísimo. Pero, en lugar de rendirnos y bajar los brazos, nos fortalecimos y nos propusimos seguir. Se dice que en toda crisis hay una oportunidad, y nosotros no la dejamos pasar. Trabajamos más juntos que nunca, focalizamos cada negocio, exportamos más que antes y no descuidamos la calidad del servicio. Hoy nuestra cartera de clientes y distribuidores es más grande y más sólida que antes.

IT: ¿Algún producto nuevo?
MC:
Siempre invertimos en desarrollar nuevos productos y tecnologías. Hace un año lanzamos en Intelektron los Molinetes y Pasarelas Ópticas, que por su robustez, confiabilidad y fina terminación están siendo muy exitosos en el país y en varios países de América y Europa. También hicimos todos los software en plataforma cliente-servidor y en multi-idioma para exportarlos mejor. Y el más reciente lanzamiento es el del Reloj de Huellas Digitales, con características únicas en el mercado. Es un producto que tiene mucha investigación y desarrollo. Incluso, ya ha sido premiado por el Gobierno de la Ciudad, como Producto Porteño, dentro de uno de sus planes de promoción. Entendemos que va a ser otro éxito.
 Como le dije al principio, empezamos haciendo distintos productos. A medida que cada familia de productos iba encontrando su nicho de mercado, fuimos creando dentro de Intelektron como unidades de negocios distintas. Hace apenas dos años, en medio de la peor crisis del país, entendimos que era el momento justo de separar una de esas unidades de negocios y crear una empresa nueva. Fue el caso de Sitepro S.A., que se dedica a todo lo relacionado con Sistemas de Protección de Software y Seguridad Informática. El resultado fue muy exitoso.

Así fue, que el año pasado, decidimos entonces repetir la experiencia y separar todo lo relacionado con los Sistemas de Control de Rondas en otra empresa que denominamos Punto Control S.A. y que en menos de un año creció casi cuatro veces y exporta más del 50% de lo que fabrica. Para completar la apuesta, abrimos una empresa en Uruguay que se llama Pristar S.A., en la que comercializamos todos los productos de nuestras empresas. En Intelektron S.A., nos concentramos, ahora, exclusivamente a Controles de Acceso, Visitas y Asistencia de Personal.

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