En un mercado tecnológico que avanza a pasos agigantados, la clave del éxito para el canal no es solo tener el producto correcto, sino también el socio estratégico adecuado. En el ámbito de la seguridad para el hogar, una alianza está marcando la diferencia: EZVIZ, el gigante de la vida inteligente, y Air Computers, el distribuidor con una red logística robusta.

Para entender la magnitud de esta oportunidad, conversamos con David Moral, Product Manager de EZVIZ en Air Computers, quien está liderando el impulso de la nueva línea de cerraduras inteligentes y soluciones de seguridad de la marca.

"Estamos en un punto de inflexión", nos comenta David. "El consumidor argentino ya adoptó la tecnología para simplificar su vida y ahora busca activamente llevar esa inteligencia y conveniencia a la puerta de su casa. Ya no es una pregunta de 'si' lo adoptarán, sino de 'cuándo'. Y la respuesta es ahora. Como canal, tenemos que estar preparados para esa demanda".

Una solución que abre puertas a nuevos negocios

El enfoque de EZVIZ, impulsado por Air Computers, se centra en dos cerraduras inteligentes estrella: la DL05 y la DL03 Pro. Pero, como señala Moral, el verdadero valor no está en el dispositivo, sino en la solución que ofrece.

"Nuestros socios no venden una cerradura, venden tranquilidad y conveniencia", afirma. "Ofrecen la posibilidad de abrir con una huella, un código o desde la app; de crear accesos temporales para visitas o personal de servicio. Resuelven problemas cotidianos y eso genera un valor percibido altísimo".

Esta visión se expande con el Kit de Sensores para el Hogar de 4 piezas, un complemento que David Moral describe como "el multiplicador de oportunidades". Al integrar sensores de movimiento y apertura con las cerraduras y cámaras, el canal puede ofrecer un ecosistema de seguridad proactivo. "Pasamos de vender un producto a diseñar un hogar que se protege a sí mismo. Esto no solo aumenta el ticket de venta, sino que fideliza al cliente, quien volverá por más dispositivos para ampliar su sistema", explica el especialista.

La ventaja estratégica: El músculo logístico de Air Computers

Es aquí donde la alianza demuestra su verdadero poder para el canal. "Cualquiera puede importar un producto, pero pocos pueden asegurar que llegue a cada rincón del país en tiempo y forma", sentencia Moral.

Air Computers ha puesto toda su infraestructura al servicio de esta línea de productos. Con centros de distribución propios en Buenos Aires, Rosario, Córdoba y Mendoza, la compañía garantiza una cobertura federal inigualable.

"Para un instalador en Mendoza o un reseller en Córdoba, esto significa tener acceso a stock de forma inmediata, con costos de envío optimizados y la seguridad de que el producto estará disponible cuando lo necesite para un proyecto. Nuestra logística es la ventaja competitiva silenciosa de nuestros socios", enfatiza David.