Revista Innovación Seguridad » Todos » 8 oct 2025
ATENCIÓN INTEGRADOR
¿El precio te deja fuera de juego? Cómo ganar más instalaciones y proteger tu rentabilidad
Levantá la mano si esta situación te suena familiar: pasaste horas relevando las necesidades de un cliente, diseñaste una solución de seguridad a medida, preparaste un presupuesto con equipos en los que confías plenamente y, a los pocos días, recibís la respuesta que nadie quiere escuchar: "Gracias, pero conseguí una opción más económica".
Esa frase duele. Y en un mercado como el argentino, donde más del 99% de las empresas son micropymes con presupuestos acotados, esta situación se repite constantemente. Competir se vuelve una batalla diaria.
En Air Computers, como importadores y distribuidores, no solo vemos los productos, sino que entendemos el negocio de nuestros clientes. Sabemos que, como instalador, te enfrentás a un dilema complejo que ataca directamente la salud de tu empresa.
El doble filo de competir en el mercado actual
Por un lado, si cotizás únicamente con la línea más alta de Hikvision, corrés el riesgo de que tu precio te deje fuera de la competencia, especialmente en proyectos para pequeños comercios, oficinas o clientes residenciales. No es que tu solución no lo valga, es que el presupuesto de tu cliente tiene un límite.
Por otro lado, si para ganar el trabajo recurrís a marcas genéricas de bajo costo, abrís la puerta a un problema mucho peor. El producto que vendiste no cumple con las expectativas. Y ahí empieza la pesadilla:
1. Las llamadas y los reclamos: El cliente te llama porque la calidad de imagen no es la prometida o una cámara dejó de funcionar.
2. Las visitas no facturadas: Tenés que volver una y otra vez a revisar la
instalación, invirtiendo horas que nadie te paga.
3. La pérdida de rentabilidad: Cada viaje es tiempo y dinero que se escurre de tu
ganancia inicial.
4. El freno a tu crecimiento: Mientras solucionás problemas viejos, dejás de
generar ventas nuevas.
5. El golpe final: tu reputación. Tu nombre, que es tu activo más valioso, queda
manchado. Y un cliente insatisfecho es la peor publicidad posible.
La decisión de negocios inteligente: HiLook
¿Y si te dijera que podés presentar un presupuesto hasta un 30% o 40% más competitivo sin renunciar a la calidad, tecnología y confianza que vos y tus clientes ya conocen de Hikvision?
Esa es exactamente la razón de ser de HiLook.
Debemos ser claros: HiLook no es una "segunda marca". Es una solución B2B desarrollada por Hikvision con un objetivo estratégico: darte las herramientas para ganar en el segmento más grande del mercado, el de las pymes.
¿Por qué HiLook es el socio perfecto para tu negocio?
• Precio que gana presupuestos: Te posiciona de manera agresiva en el mercado, permitiéndote competir y ganar esos proyectos donde el presupuesto es el factor decisivo.
• ADN 100% Hikvision: Estás instalando la tranquilidad que solo el líder mundial en videovigilancia puede ofrecer. Misma tecnología, misma confiabilidad, misma calidad de fabricación. Cero sorpresas, cero dolores de cabeza.
• Protege tu reputación y tu tiempo: Al instalar un producto que funciona y cumple lo que promete, eliminás las visitas post-venta por fallas. Tu cliente queda satisfecho y tu reputación intacta. Tu tiempo lo dedicas a lo que realmente importa: cerrar nuevas ventas.
Y a esto, le sumamos el respaldo de Air Computers
Elegir la marca correcta es solo una parte de la ecuación. La otra es contar con un distribuidor que sea un verdadero socio. Al comprar HiLook en Air Computers, tenés la seguridad de:
• Stock permanente: Lo que necesitás, cuando lo necesitás. Sin demoras que retrasen tus instalaciones.
• Presencia federal: Con nuestras sucursales en Rosario, Córdoba y Mendoza, estamos más cerca tuyo, entendiendo las necesidades del interior del país y asegurando una logística más rápida.
• Garantía y soporte directo: Respondemos por cada producto que vendemos, dándote la tranquilidad que necesitás para operar.
Tu próximo paso para cerrar más ventas
Dejá de verte forzado a elegir entre un precio muy alto o una calidad muy baja. Hoy existe una tercera vía, una decisión de negocios inteligente que te permite adaptarte a la realidad del mercado, proteger tus márgenes y construir una reputación sólida.
No pierdas una venta más.
¿Ya sos cliente de Air Computers? Ingresá a nuestra web con tu usuario y sorprendete con los precios de la línea HiLook.
¿Todavía no trabajás con nosotros? Nuestro equipo está listo para asesorarte, ayudarte a cotizar y a cerrar tu próxima venta.
Contacta a David Moral, Product Manager de seguridad en AIR, dmoral@grupoair.com.ar
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