Los grupos o consorcios de exportación se organizan para comercializar productos en el exterior. Están constituidos por empresas asociadas que son independientes, ya que conservan su personalidad propia como productores y mantienen su estructura específica de administración.

No hay fusión de empresas ya que simplemente participan en la formación de una nueva organización con la que concretan un acuerdo comercial. El consorcio de exportación permite agrupar el denominado "paquete de oferta exportable", ofrecerlo en conjunto y así aumentar la competitividad de todos sus integrantes. No exige a sus miembros la participación o la disponibilidad por completo de sus respectivas producciones. Cada miembro mantiene su individualidad, pero utiliza los servicios, la capacidad y la infraestructura del consorcio creado.

Con la constitución del consorcio, los miembros disponen de una organización comercial propia para vender sus productos en el exterior sin tener que recurrir a terceros; además, se reducen los costos, se diversifica la oferta, aumenta la posibilidad de ingreso a nuevos mercados, crece su imagen e importancia, aumenta la capacidad negociadora sobre el precio de venta de los productos y facilita la obtención de créditos para las exportaciones.

Objetivos del esfuerzo asociativo

• Presentar al mercado internacional una oferta variada de productos que se adapten a las exigencias del mercado en cuanto a calidad, cantidad, plazo de entrega, precio, etc.
• Disminuir los costos de introducción, promoción y comercialización de los productos en el mercado internacional, mediante la distribución de esos costos entre los participantes del grupo exportador.
• Incrementar el poder de negociación, tanto para la compra de materias primas e insumos nacionales o importados, como para el financiamiento requerido y la venta de los productos, logrando así mejores condiciones de comercialización.
• Permitir la creación de servicios especiales a los miembros del grupo, cuya inversión no se podría justificar en el caso de un exportador aislado, como laboratorios de control de calidad, financiamiento de la producción o compra de materias primas, participación en ferias internacionales y ruedas de negocios, impresión de folletería y catálogos, organización de misiones comerciales, etc.
• Estudiar líneas complementarias de comercialización conjunta y ver la posibilidad de incorporar nuevos productos de desarrollo exclusivo para determinados mercados (fabricar solamente para exportar).

¿Por qué es necesario el consorcio de exportación?

A continuación, se señalan algunos aspectos que pueden motivar la creación de un consorcio:
• Dependencia de pocos proveedores
• Escasez de personal calificado en materia de comercio exterior
• Ausencia de información sobre los mercados
• Falta de capital para inversiones en mejora de calidad, procesos productivos, promoción de ingreso en los mercados, capacitación, etc
• Falta de poder contractual con los proveedores, clientes, bancos y entidades gubernamentales
• Falta de volúmenes de producción para interesar a grandes compradores
• Falta de una marca propia.

Características del consorcio exportador

•El consorcio no es una fusión de fabricantes, sino la integración, de manera independiente, de una entidad que aúne la potencialidad productora y coloque a disposición de todos, con beneficio general, las cualidades individuales que distinguen a cada uno.
• El objetivo preciso y único del consorcio es el siguiente: hacer posible, que la unión de todas las capacidades permita realizar provechosas exportaciones.
• El consorcio es un medio para lograr un objetivo y no un fin en sí mismo. Es una organización que funciona como la entidad de comercialización y marketing internacional de un grupo de productores.
• Cada empresa mantiene su individualidad. Lo que las une son las necesidades comunes y el comprador del exterior (que desea comprarle a unos pocos vendedores importantes).
• Los consorcios de exportación pueden ser personas jurídicas o agrupaciones que trabajan dentro de un carácter informal desde el punto de vista jurídico, sin constituir una nueva sociedad.

Ventajas del consorcio exportador

• Flexibilidad y adaptabilidad frente a cambios de la coyuntura
• Reducción del costo de inexperiencia (se aprende en conjunto)
• Mayor capacidad para competir en los mercados internacionales debido a una mayor escala de operaciones
• Penetración en mercados de exportación totalmente inexplorados hasta ese momento
• Acceso a nuevos tipos de compradores
• Seguridad mediante la diversificación de mercados
• Reducción de las fluctuaciones derivadas de la actividad en el mercado interno
• Posibilidad de planificar a mediano-largo plazo.
• Reducción de costos y de gastos generales de exportación y logística
• Mayor conocimiento acerca de la comercialización internacional y los distintos mercados
• Despertar mayor interés en compradores extranjeros
• Compartir experiencias y conocimientos
• Posibilidad de compartir representantes y vendedores en el exterior
• Mayor capacidad de negociación con clientes y proveedores
• Contar con un gerenciamiento en común para atender las acciones de promoción y las gestiones comerciales
• Mejor acceso a servicios tales como: estudios de mercado, impresión de material gráfico, etc.

Actividades que puede realizar un consorcio de exportación

• Estudio del potencial representado por los mercados seleccionados
• Organización de acciones promocionales: folletos, difusión de noticias o gacetillas de prensa, participación en exposiciones, ruedas de negocios, misiones comerciales y otros eventos
• Creación de una o más marcas de comercio comunes
• Política de precios coherente con los objetivos y las posibilidades
• Control de calidad de producción por parte de los miembros
• Fuerza de ventas conjunta
• Transportes en común, si las circunstancias lo hacen posible y los plazos de entrega comprometidos lo aconsejan
• Administración de ventas centralizada
• Planificación y desarrollo de productos adaptados a los mercados