“El año 2021 me propuso un gran desafío inmerso en una pandemia mundial. Luego de más de 20 años trabajando como responsable de operaciones en Latinoamérica para empresas de Silicon Valley en los rubros de Telecomunicaciones y Ciberseguridad, PELCO la renombrada marca de video me proponía unirme a sus filas.”

Néstor es Ingeniero en Sistemas de Información por la Universidad Interamericana de Buenos Aires y cuenta con un Posgrado en Administración de Empresas del ENBA y otro en Gestión Ejecutiva de la ESADE Barcelona.

En 2021 PELCO, una compañía de Motorola Solutions, lo recluta como Director Regional de Ventas para la región de Sola que incluye Argentina, Chile, Uruguay y Paraguay.

Néstor y su equipo logran así cerrar un excelente 2021 con logros individuales de hasta un 170% de cumplimiento de las metas del año. Uno de los proyectos emblemáticos que permitieron tan destacados resultados para el año que cerró fue el de las alianzas entre tecnologías de IndigoVision y Pelco, ambas marcas de la empresa Motorola Solutions, que se combinaron y permitieron el cierre de negocios en importantes entidades financieras gubernamentales.

 “En 2022 nuestro foco está en las industrias de Energía, Minería, Oil & Gas y Manufactura, siendo estas clave para la especialidad de la compañía, cámaras de misión crítica de excelente calidad y diseño de vanguardia, reforzadas y construidas “Explosion Proof”, diseñadas para operaciones criticas en verticales complejas. Inspirados en la tecnología, basados en la confianza”, asegura Hilsenrat.

¿Cuál es la propuesta técnica y valor agregado que ofrece la marca?

Para este 2022 tenemos un roadmap plagado de novedades, con funcionalidades agregadas a Video Expert, nuevas cámaras en casi todas las líneas, más almacenamiento y la combinación de tecnologías emergentes con nuestras soluciones referentes del mercado.  Se destaca la integración con otras líneas de Motorola Solutions y las Body Worn Cameras, facilidades de nuestro VMS donde por ejemplo se puede rápidamente borrar hacia atrás espacios “vacíos” en las grabaciones para reducir el almacenamiento en disco y mantener pruebas de video por más tiempo, o adicionar más cámaras grabando en simultaneo.  Nuestro Videoxpert soportando ONVIF, se integra con cámaras existentes de terceros y que soporten dicho protocolo y no solo con cámaras Pelco, y entre muchas cosas más…

El tiempo de entrega de las cámaras es muy competitivo, siendo eficiente y rápido para el cumplimiento de los tiempos de proyectos comprometidos. Y contamos con centro de reparaciones local en Argentina, por lo que la gestión de RMA se optimiza.

¿Cuál es su gestión regional de Canales?

El desarrollo de los canales existentes es prioridad para este 2022, así como su entrenamiento y certificación. Con nuestro Plan de Socios de Negocio brindamos nuevas herramientas comerciales para potenciar sus gestiones.

Sumar nuevos Partners también será una iniciativa para este año, para fortalecer la red de distribución generando un canal de excelencia hacia el mercado.

¿En qué proyectos están participando hoy?

Tenemos varios proyectos grandes en cartera, ya que por la naturaleza de nuestro producto nos enfocamos en proyectos de video de misión critica, pero por ejemplo puedo citar a un cliente muy importante gubernamental de la industria de energía que eligió Pelco específicamente para su operación de generación de energía con un mix de producto que va desde cámaras termales, antiexplosivas y panorámicas, junto con las licencias de SW de monitoreo, hasta la gestión de la instalación, puesta en marcha y mantenimiento.

¿Qué nos podes decir de la Integración con Motorola Solutions?

La sinergia con Motorola Solutions potencia más aún la historia de una marca líder en el mercado de video como lo es Pelco. Mediante su ingeniera comercial y llegada a clientes de gran envergadura que solicitan sistemas integrados, formamos parte de un Ecosistema Integrado que unifica voz, datos, video y análisis en una plataforma única, para permitir que individuos, empresas y comunidades trabajen juntos en formas más poderosas.