viernes 03 de febrero de 2023
Revista Innovación Seguridad » Fabricantes » 3 jul 2010

La unión hace la fuerza

Desde hace casi veinte años, LABADIE VIDEOSISTEMAS distribuye en la Argentina las soluciones de portero electrónico y video portero digital de la española FERMAX. En exclusiva, Innovación Seguridad Electrónica entrevistó a Enrique Pous, Area Sales Manager del fabricante, quién visitó por primera vez nuestro país para reforzar la alianza estratégica que lo une a su distribuidor.


FERMAX es una empresa familiar de origen español con sede en Valencia, España. Fundada por D. Fernando Maestre en 1949, la empresa se ha especializado en equipos de portero electrónico, videoportero
digital y sistemas de control de accesos, ocupa un lugar de preferencia entre las marcas más importantes del mundo.

¿Cómo ubicaría a FERMAX en el mercado internacional de los sistemas de comunicación?
FERMAX es pionera en el tratamiento integral de los servicios de una comunidad en complejos residenciales. Desde la creación de su patente, registrada internacionalmente, la empresa lideró el mercado mundial de sistemas de comunicación para edificios hasta alcanzar el desarrollo de MDS digital, el actual sistema de la marca que integra: los sistemas de intercomunicación, los elementos de seguridad, la gestión y control de accesos, los automatismos y el control de los ascensores.

¿En qué países tiene presencia?
Actualmente FERMAX cuenta con filiales y delegaciones comerciales propias en Reino Unido, Francia, China, India, Dubai, Singapur, Polonia, Rusia, Colombia,Vietnam, Bahréin y Eslovaquia. Además, nuestros productos
se comercializan en otros 65 países a través de distribuidores, entre ellos, Labadie Videosistemas en Argentina por supuesto.

¿Qué representa LABADIE VIDEOSISTEMAS para la marca?
Para FERMAX, la empresa Labadie Videosistemas representa exactamente los propios valores del fabricante. Esto, unido a la confianza mutua y a la cooperación conjunta, tiene como consecuencia una colaboración
de casi 20 años.Labadie fue nuestro primer colaborador en el área internacional y con ellos hemos ido de la mano a través de buenos momentos y también en las situaciones más difíciles. El resultado es un trabajo en equipo sólido y con excelentes resultados.

¿Cómo respalda FERMAX a sus distribuidores?
Muy sencillo. Se basa en 2 pilares fundamentales que son consecuencia de la cultura empresarial de FERMAX: por un lado, confianza plena en nuestros colaboradores, para que la información fluya  perfectamente en ambos sentidos. De ese modo, nuestro distribuidor se convierte verdaderamente en FERMAX en cada país.

Por otro lado está la formación y el entrenamiento constante, tanto de distribuidores como de instaladores, acompañada de un servicio técnico pre-venta y postventa totalmente personalizado.

¿Cómo plantean la competencia frente al auge de los equipos asiáticos?
En primer lugar, con un diseño profundamente europeo y en segundo lugar, y no por ello menos importante, con más investigación y desarrollo. Este último punto nos permite mejorar la tecnología y el diseño de nuestros productos y también mejorar nuestros procesos productivos, para seguir fabricando en España con líneas de producción y ensamblaje totalmente automatizadas.
Una gestión organizativa basada en la mejora continua y la orientación al cliente, nos permiten  además,ofrecer un servicio excepcional, que consigue que nuestros clientes y colaboradores puedan dormir tranquilos.

¿Qué novedades tienen previsto incorporar?
El calendario de proyectos de I+D es muy extenso pero lo podríamos resumir en cuatro aspectos. En primer lugar, ubicamos a los nuevos diseños y estéticas representativos de la imagen de la compañía, un ejemplo es
la nueva placa Cityline con pulsadores totalmente estancos, certificados bajo norma con un IP66 y también en su versión con teclado y display. digital. En segundo plano se ubican los desarrollos de tecnologías digitales que permiten reducir el cableado a la mínima expresión.En tercero tenemos al avance de productos con tecnología IP. Por último, también tenemos previsto crear sistemas de Control de Accesos Biométricos, en sintonía con la estrategia de producto de la compañía. Un ejemplo es el lector de huella dactilar que hemos lanzado a principios de este año, totalmente compatible con nuestros videoporteros y garantizado para su funcionamiento en exterior.

Por último, ¿qué destaca de su trabajo al frente del Área de Exportación?
Creo que lo más destacable es todo lo que la empresa me ha aportado a nivel profesional y personal. Desde que me incorporé a FERMAX he tenido la suerte de trabajar en diferentes departamentos, casi siempre ligados al área internacional: primero como Técnico responsable de grandes cuentas de exportación, después como Jefe de Producto en el área de Marketing y finalmente como responsable de Ventas de América en el área Comercial y siempre rodeado de un equipo de excelentes profesionales.Todo esto te permite trabajar
en un ambiente agradable, multicultural y multilingüe y te abre la mente para comprender otras culturas y países. Esto que parece un tópico es tremendamente importante para nuestro negocio porque aunque parezca increíble la cultura del portero y videoportero y de los controles de accesos es totalmente distinta en cada país, tiene su idiosincrasia

Media vida juntos
LABADIE VIDEOSISTEMAS distribuye los productos de FERMAX desde 1991. Sin embargo, ambas compañías se conocen y están en contacto hace más de 30 años. “LABADIE fue nuestro primer colaborador en el área internacional y por tanto nos unen muchas experiencias compartidas que trascienden lo meramente profesional”, asegura Enrique Pous,Area Sales Manager de FERMAX ELECTRÓNICA S.A.E. “Teniendo en cuenta que en 2009 FERMAX cumplió 60 años como empresa, prácticamente podemos decir con satisfacción que llevamos media vida junto a LABADIE VIDEOSISTEMAS. Nuestra expectativa es continuar al menos otra media vida de éxitos, reafirmándonos como empresa líder en productos
de alto diseño y calidad”, concluye.

 

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