Iselec amplía su porfolio con Edwards

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A fines de 2016 el distribuidor e integrador de sistemas de seguridad Iselec reunió a técnicos e instaladores en su centro de capacitación para presentar oficialmente las soluciones de Edwards y formarlos sobre las prestaciones, políticas comerciales y soporte que brinda el líder internacional con sus soluciones para detección de incendios.

Los anfitriones  Jorge y Marcelo Panzuto, Dueños de la firma Iselec compartieron con los asistentes los beneficios que implica la incorporación de Edwards a su portfolio. La presentación técnica y de la Compañía estuvo a cargo Marcelo León, Director Comercial de Edwards, quien destacó que la firma está enfatizando su dinámica con clientes, distribuidores e integradores. León remarcó: "Hemos desarrollado una importante alianza con Iselec. Es un partner que se destaca por su sostenido compromiso".

Edwards es líder mundial en soluciones de detección y alarma contra incendios. Sus propuestas se caracterizan por ser modulares y escalables. Se trata de productos que satisfacen las necesidades de aplicaciones que van desde la detección de incendios hasta la señalización industrial y la notificación masiva. Sus innovaciones son tecnológicamente avanzadas y ofrecen valor y fiabilidad durante toda la vida útil del producto.

"Nuestros productos y sistemas son la elección de arquitectos e ingenieros alrededor del mundo; por ello muchas instituciones y sitios valiosos están protegidos con nuestras tecnologías de seguridad contra incendios. Históricamente, las estructuras más impresionantes del mundo han llegado a conocer la eficacia y la fiabilidad de una solución de Edwards. Cuando los dueños y diseñadores de las instalaciones hacen negocios con Edwards, su inversión está respaldada por una sólida historia de 140 años de dedicación a la tecnología de alarma y detección", expuso León.

Edwards es parte de UTC Building & Industrial Systems, una unidad de United Technologies Corp., un proveedor líder de las industrias de sistemas aeroespaciales y de construcción en todo el mundo.

La propuesta local
Edwards proyecta contar en Argentina con dos distribuidores por línea. En el caso de Iselec comprende los productos Kidde y EST.

Según León, la penetración en el mercado argentino irá cumpliendo sus etapas. En este primer ciclo, la participación de Edwards en el proceso de instalación de los productos en el mercado local es fundamental. Luego, como sucedió en otros países, distribuidores e integradores, van abordando natural autonomía. "Actualmente, brindamos nuestro aporte en todas las etapas, trabajamos junto con el distribuidor en la cotización, capacitación e implementación", asegura León, y agrega: "trabajamos con los clientes en el día a día de sus proyectos apoyándolos para que se formen y consoliden".

El integrador recibe de Edwards e Iselec todo el soporte técnico necesario, al igual que en la ingeniería y el proceso de cotización, siempre con atención especial de fábrica. Al respecto, León explica: "En caso de no contar con las especificaciones completas, tomamos la información que nos brinda el cliente y servimos de soporte e ingeniería. Nos encargamos del relevamiento, acompañando y apoyando al integrador con las especificaciones. Trabajamos estrechamente con el especificador. Este formato que ya es muy exitoso en Chile, lo vamos a replicar en Argentina. Son etapas: una vez que el especificador comienza a ver la conveniencia de trabajar en conjunto, adquiere la confianza y costumbre, porque resulta beneficioso para el proyecto. De esta forma, el integrador adquiere seguridad en el portfolio y el usuario se familiariza con la marca y su dinámica de prestaciones".

En 2017, Edwards planea brindar una certificación en Argentina; además de presentaciones para clientes.

Soluciones disponibles en Iselec
Edwards: EST3, EST3X, iO64, iO500, iO1000
Kidde: VS1, VS4
Para más información:
+54 11 5294-9362 / 9655
info@iselec.com.ar
www.iselec.com.ar